联大学堂焦作师范高等专科学校市场营销与策划网上考试答案
| 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 |
| A.偏向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D.阶段定价法 |
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| 某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( ) |
| A.通行价格定价法 B.竞争价格定价法 C.理解定价法 D.需求导向定价法 |
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| 某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于( ) |
| A.职能折扣 B.季节折扣 C.累计数量折扣 D.非累计数量折扣 |
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| 轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ） |
| A.产品策略中不道德行为 B.价格策略中不道德行为 C.渠道策略中不道德行为 D.促销策略中不道德行为 |
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| 以现有产品开发新市场，这是( )战略。 |
| A.一体化 B.市场渗透 C.市场开发 D.市场开发 |
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| 企业进行市场定位的核心内容是（） |
| A.不断降低产品的成本 B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标 D.弄清消费者的需求差异 |
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| 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) |
| A.单边与多边联盟 B.互补与接受型联盟 C.技术开发联盟 D.多层次合作联盟 |
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| 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 |
| A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 |
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| 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。 |
| A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动 |
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| 无差异目标市场战略主要适用的情况是（） |
| A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 |
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| 下列各项中，( )不属于产品整体范畴。 |
| A.运送 B.品牌 C.价格 D.包装 |
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| 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。 |
| A.仿制 B.改进 C.换代 D.完全 |
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| 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 |
| A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销 |
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| 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 |
| A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期 |
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| 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。 |
| A.边际成本 B.平均成本 C.平均固定成本 D.平均变动成本 |
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| 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 |
| A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 |
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| 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 |
| A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 |
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| 为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是( ) |
| A.价格欺诈 B.掠夺价格 C.歧视价格 D.垄断价格 |
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| ( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 |
| A.个别 B.制造商 C.中间商 D.统一 |
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| 在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。 |
| A.成本最低 B.目标利润最高 C.中标概率最大 D.预期利润最大 |
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| 描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（） |
| A.产品计划 B.市场计划 C.品牌计划 D.职能计划 |
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| 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 |
| A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 |
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| （ ）代表未来商务发展的方向。 |
| A.商人批发商 B.超级市场 C.制造商批发机构 D.电子商务 |
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| 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 |
| A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 |
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| 产品价格低，其营销渠道就应( )。 |
| A.长而窄 B.长而宽 C.短而窄 D.短而宽 |
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| ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 |
| A.产业 B.中间商 C.政府 D.消费者 |
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| 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。 |
| A.广泛 B.密集 C.强力 D.选择性 |
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| 企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( ) |
| A.快速撇取策略 B.缓慢撇取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 |
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| 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 |
| A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 |
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| 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 |
| A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 |
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| 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 |
| A.市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误 |
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| 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 |
| A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性 |
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| 企业选择复用包装决策的目的是 |
| A.节约成本 B.方便顾客购买和使用 C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 |
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| 按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 |
| A.地理 B.行为 C.心理 D.人口 |
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| 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 |
| A.现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣 D.促销折扣 |
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| 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用 |
| A.中等定价 B.高定价 C.转移定价 D.低定价 |
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| 对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是( ) |
| A.短 B.改 C.换 D.快 |
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| 人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ） |
| A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益 C.终身保修 D.优质品牌 |
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| 产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。 |
| A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 |
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| 按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为 |
| A.品牌忠诚 B.品牌偏好 C.品牌接受 D.品牌知晓 |
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| ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 |
| A.职能 B.地区 C.产品管理 D.市场管理 |
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| 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 |
| A.奖金 B.旅游 C.佣金 D.销售竞赛 |
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| ( )是立足于国内生产的国际营销方式。 |
| A.许可证贸易 B.国际合资经营 C.在国外装配生产 D.间接出口 |
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| 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 |
| A.专家意见法 B.市场试验法 C.时间序列分析法 D.直线趋势法 |
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| 人员销售的最大缺点是（ ） |
| A.针对性不足 B.成本高，接触顾客量大 C.用户可能不接受 D.成本高，接触顾客有限 |
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| 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 |
| A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期 |
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| 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 |
| A.产品开发 B.同心多元化 C.综合多元化 D.水平多元化 |
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| 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ） |
| A.产品部位差别定价 B.顾客差别定价 C.销售时间差别定价 D.产品形式差别定价 |
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| 调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ） |
| A.营销道德 B.规范 C.道德 D.营销规范 |
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| 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 |
| A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告 |
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| 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 |
| A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.教育程度 E.记忆 |
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| 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 |
| A.顾客订购量 B.所需运送的成本 C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小 E.地理位置 |
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| 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。 |
| A.资源 B.人员 C.货物和劳务 D.信息 E.货币 |
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| 人员推销的要素是( )。 |
| A.推销策略 B.推销人员 C.推销对象 D.推销品 E.推销费用 |
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| 社会购买力受到( )等因素的影响。 |
| A.居民收入 B.币值 C.消费者储蓄 D.消费者信贷 E.消费者支出模式 |
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| 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 |
| A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同质 D.市场规模 E.待业内企业数目 |
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| 促销组合是( )等手段的综合运用。 |
| A.广告 B.人员推销 C.公关 D.产品开发 E.营业推广 |
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| 企业的产品组合包括( )等三个因素。 |
| A.广度 B.深度 C.产品线 D.产品项目 E.关联性 |
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| 新产品构思的来源主要有( )。 |
| A.顾客 B.竞争者 C.企业生产部门 D.企业销售部门 E.代理商 |
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| 服务产品成本中的准变动成本主要包括 |
| A.运输费 B.邮寄费 C.业余职员的工资 D.职员加班费 E.服务地点的清洁费用 |
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| 简述营销谈判 |
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| 市场营销环境？ |
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| 简述市场预测？ |
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| 简述导入CIS的时机。 |
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| 简述产业市场。 |
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| 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ |
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| 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？ |
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| 简述成本领先战略。 |
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| 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ |
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| 简述新产品扩散。 |
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| 能满足同一需要的各种产品的生产者互为品牌竞争者。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 复杂型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。( ) |
| A.正确 B.错误 |
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| 中间商是营销中介单位。（） |
| A.正确 B.错误 |
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| 因果性调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 改变消费者对竞争品牌的信念，这是竞争性反定位。 （ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是改进新产品（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 1、市场营销环境指一切影响制约企业营销的活动的特殊因素。（） |
| A.正确 B.错误 |
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| 处于导入期的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是分选择性销策略。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 市场细分是按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 （） |
| A.正确 B.错误 |
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| 以现有产品开发新市场，这是市场渗透战略。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是战多元化略。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 求实动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 ( ) |
| A.正确 B.错误 |
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| 相关群体是能直接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 （） |
| A.正确 B.错误 |
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| 产业用品渠道一般不包括批发商。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 品牌属于产品整体范畴。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 生产观念强调的是以质取胜。 ( ) |
| A.正确 B.错误 |
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| 按照人口的具体变量细分市场的方法就是人口细分。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 产品组合指的是企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 （） |
| A.正确 B.错误 |
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| 产品价格低，其营销渠道就应短而宽。（ ） |
| A.正确 B.错误 |
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| 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 |
| A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 |
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| 一般说来，批发商最主要的类型是 |
| A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表 |
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| 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 |
| A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 |
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| 改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。 |
| A.实际的重新 B.心理的重新 C.竞争性反 D.二次 |
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| 利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ） |
| A.关系营销 B.整合营销 C.线性营销 D.网络营销 |
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| 促销的本质是（ ） |
| A.信息沟通 B.广告 C.选择 D.公关 |
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| 生产观念强调的是( )。 |
| A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 |
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| 企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于 |
| A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.并购一体化 |
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| 某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ） |
| A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 |
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| 按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ） |
| A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 |
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| 市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ） |
| A.Customer(顾客) B.Contribution(贡献) C.Communication(沟通) D.Construction(构建) |
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| “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 |
| A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 |
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| 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 |
| A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 |
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| 生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ） |
| A.独家分销 B.选择分销 C.无店铺分销 D.密集分销 |
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| 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 |
| A.顾客忠诚度 B.顾客选择性 C.顾客渗透率 D.价格选择性 |
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| 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。 |
| A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 |
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| ( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 |
| A.求实 B.求名 C.求新 D.求美 |
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| ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 |
| A.复杂 B.多变 C.习惯 D.和谐 |
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| 某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( ) |
| A.地理变数 B.人口变数 C.心理变数 D.行为变数 |
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| 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 |
| A.品牌 B.商标 C.品牌标志 D.品牌名称 |
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| “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 |
| A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 |
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| 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 |
| A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 |
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| 下列产品（ ）富有弹性 |
| A.大米 B.肥皂 C.家电 D.食盐 |
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| ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 |
| A.探测性 B.描述性 C.因果性 D.预测性 |
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| 开拓营销渠道的策略大致有 ( )。 |
| A.自筑 B.促销拉引 C.通融资金 D.借渠过渡 E.优惠特约 |
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| 服务的基本特点是( )。 |
| A.无形性和标准的不确定性 B.不可储存性 C.可储存性 D.所有权的非转移性 E.所有权的可转移性 |
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| 考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。 |
| A.经营能力 B.所有制结构 C.所在区域 D.经营水平 E.周转能力 |
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| 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是 |
| A.形式上的灵活性 B.合作关系紧密 C.利润分配的主动性 D.风险较大 E.自主经营性强 |
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