联大学堂河南理工大学医药市场营销学网上考试答案
| 问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（ ）。 |
| A.明星类 B.金牛类 C.问题类 D.瘦狗类 |
|
| 市场营销观念的中心是（ ）。 |
| A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 |
|
| 下列有关对人员推销的描述正确的是（ ）。 |
| A.成本低，灵活性好 B.成本高，灵活性好 C.成本低，灵活性差 D.成本高，灵活性差 |
|
| 下列哪项不是产品导入期的营销策略（ ） |
| A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.产品改进 |
|
| 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。 |
| A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 |
|
| 一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 |
| A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 |
|
| 新技术的诞生是一种“创造的毁灭力量”，是因为（ ） |
| A.新技术的诞生需要把原有技术破坏 B.有利于企业改善经营管理 C.会改变人们的生活方式 D.会给某些行业带来致命打击 |
|
| 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）。 |
| A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 |
|
| 产品进入（ ），销售额和利润额都迅速增长，企业获利丰厚。 |
| A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 |
|
| 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。 |
| A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少 |
|
| 市场的主要矛盾是（ ）。 |
| A.需求矛盾 B.消费行为的矛盾 C.价格矛盾 D.供求矛盾 |
|
| 目标市场营销是（ ）观念的体现。 |
| A.市场营销 B.销售 C.产品 D.生产 |
|
| （ ）是一种高度大众化的信息传递方式。 |
| A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 |
|
| 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）。 |
| A.无差异市场营销策略 B.目标市场营销 C.集中性市场营销策略 D.差异性市场营销策略 |
|
| 超市的许多商品多以9结尾，比如79元、69元，此种定价方法属于属于（ ）策略。 |
| A.撇脂定价 B.渗透定价 C.超值定价 D.尾数定价 |
|
| 以下哪项不属于询问调查法（ ） |
| A.面谈访问 B.邮寄问卷 C.电话访问 D.深度访问 |
|
| 在一些主要类型的参照群体中，以其对特定领域产品的丰富知识为基础从而实现影响力的群体是（ ） |
| A.名人 B. 专家 C.普通人 D.家庭 |
|
| 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）。 |
| A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 |
|
| 地理细分变数有（ ）。 |
| A.地区 B.气候 C.城乡 D.交通 E.经济 |
|
| 中央政府药品定价目录的范围是（ ）。 |
| A.列入医保目录中的甲类药品 B.一类精神药品 C.处于新药保护期一二类新药 D.列入医保目录的乙类药品 E.麻醉药品 |
|
| 批发商和零售商的主要区别在于（ ）。 |
| A.在流通中所处的位置不同 B.都属于中间环节 C.服务对象不同 D.交易次数不同 E. 利益不同 |
|
| 影响药品质量的因素有（ ） |
| A.原材料 B.生产工艺 C.设备 D.生产环境 E.管理因素 |
|
| 包装的作用主要表现在（ ）。 |
| A.美化产品 B.保护产品 C.提供方便 D.促进销售 E.增加赢利 |
|
| 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ） |
| A.改进市场策略 B.改进产品策略 C.改进营销组合策略 D.继续维持策略 E.集中策略 |
|
| 下列属于产品整体概念中形式产品层次的有（ ）。 |
| A.特征 B.服务 C.款式 D.包装 E.品牌 |
|
| 在确定药品广告预算时要考虑（ ） |
| A.产品的特性 B.市场规模和市场份额的大小 C.产品所处的生命周期的阶段 D.竞争状况 E.广告的投放频率 |
|
| 批发商主要有哪些类型? （ ） |
| A.零售店员 B.经销商 C.代理批发商 D.制造商销售办事处 E.仓储商店 |
|
| 产品定位的策略有（ ）。 |
| A.抢占市场空位策略 B.匹敌策略 C.品牌宣传策略 D.取代策略 E.市场推广策略 |
|
| 促销的实质是营销者与潜在购买者之间的 。 |
|
|
| 采用低价高促销的策略是___________。 |
|
|
| 采用高价低促销的策略称为___________ 。 |
|
|
| 消费者购买决策过程包括以下几个连续的不同阶段，即_发现需要、收集信息、比较评价、___________、___________。 |
|
|
| 医药消费者市场分析的5W1H是指购买者、决策者、为何买、何时买、 、 。 |
|
|
| 企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ ）法。 |
| A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 |
|
| 直接渠道也是（ ）。 |
| A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道 |
|
| 价格稍有变化，需求量会发生很大变化，是指需求的价格弹性（ ）。 |
| A.＜1 B.＝1 C.﹥1 D.≥1 |
|
| 处方药的主要促销手段是（ ）。 |
| A.人员推销 B.广告 C.公共关系关 D.营业推广 |
|
| 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（ ）。 |
| A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 |
|
| 最适于实力不强的小企业采用的目标市场营销策略是（ ）。 |
| A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大市场营销策略 |
|
| 流行于20世纪50年代，以市场为中心，以顾客的需要和欲望为出发点的观念是（ ）。 |
| A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 |
|
| 使用媒体进行商品信息传播的是（ ）。 |
| A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 |
|
| 人的购买动机来源于（ ） |
| A.欲望 B.需要 C.需求 D.企图 |
|
| 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性理解和（ ）。 |
| A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 |
|
| 为进一步研究问题症结所在，通过调查如实地记录并描述收集的资料，以说明“什么”、“何时”、“如何”等问题的调查方法是（ ）。 |
| A.因果性调查 B.典型调查 C.描述性调查 D.探索性调查 |
|
| 在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（ ）。 |
| A.购买者 B.发起者 C.使用者 D.决策者 |
|
| 生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈利，而引致冲突，其原因在于（ ）。 |
| A.目标不一致 B.角色的权力不明确 C.感知不同 D.互相依赖程度 |
|
| 下列不属于医药市场营销微观环境的有（ ）。 |
| A.供应者 B.竞争者 C.法律 D.顾客 |
|
| 如某一阶段，当地居民用于购买食品的支出与家庭总支出的比率在40%-50%之间，说明该地的贫富状况处于（ ） |
| A.贫困水平 B.比较贫困水平 C.小康水平 D.比较富裕水平 |
|
| 根据波士顿咨询集团法，市场占有率高、销售增长率低的产品称为（ ）。 |
| A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类 |
|
| 潜在购买者的基本特征是（ ）。 |
| A. 合法 B.兴趣 C.收入 D.途径 |
|
| 药品销售促进的目标通常是（ ） |
| A.从竞争者受众争夺顾客 B.鼓励消费者立即购买或大量购买 C.鼓励中间商购进新产品和维持较高水平的存货 D.帮助企业与公众建立良好关系 E.给顾客带来优惠 |
|
| 促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。 |
| A.人员推销 B.广告 C.企业形象识别 D.营业推广 E.公共关系 |
|
| 以维护企业形象为定价目标应遵循（ ） |
| A.考虑药品价格水平是否与患者的需求一致 B.兼顾协作企业或经销商的利益，以诚信为本赢得对方信赖 C.依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而损害患者的利益 D.服从国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束 E.在不违反法律法规的情况下，追寻利润最大化 |
|
| 直接分销渠道的销售形式有（ ）。 |
| A.前店后厂 B.邮购 C.电话营销 D.展销会 E.零售商 |
|
| 下列属于药品广告的特征的是药品销售促进的目标通常是（ ） |
| A.是由医药企业发起的 B.通过非人员渠道进行传播 C.广告活动的传递媒体形式多样 D.要向媒体支付一定费用 E.既可介绍产品又可推广企业形象 |
|
| 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ）。 |
| A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.转移策略 E.更新策略 |
|
| 影响分销渠道设计的因素有（ ）。 |
| A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.环境特性 E.企业特性 |
|
| 市场调查按照调查方式可以分为 ___________、___________、___________。 |
|
|
| 医药企业在某地区仅选定一家中间商分销其产品，这种分销模式称为 。 |
|
|
| 按照我国传统习惯，将药品分为为 、 。 |
|
|
| 组织在其生存发展过程中，运用大众化媒体手段，在与之相关的公众间开展的，目的在于增加双方了解、理解、信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动的促销方式是指 。 |
|
|
| 市场调查按照选择调查的对象可分为___________、___________、___________、重点调查 |
|
|
| 下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是（ ）。 |
| A.在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍 B.渠道冲突不可避免 C.渠道冲突也就是渠道竞争 D.渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除 |
|
| （ ）是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业和个人。 |
| A.供应商 B.中间商 C.顾客 D.经销商 |
|
| 我国医药市场出现“东热西冷”的现象与下列哪一因素有关（ ）。 |
| A.药品疗效 B.购买力 C.地理分布 D.生活方式 |
|
| 市场是某一种产品的现实和潜在买主的总和。这是（ ）。 |
| A.广义的市场概念 B.营销的市场概念 C.传统的市场概念 D.商业概念 |
|
| “酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。 |
| A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 |
|
| 市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。 |
| A.迈克尔?波特 B.麦卡西 C.菲利普?科特勒 D.温德尔?斯密 |
|
| 下列不属于医药市场营销宏观环境的有（ ）。 |
| A.公众环境 B.经济环境 C.自然环境 D.科技环境 |
|
| 制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（ ） 。 |
| A.选择性分销 B.独家分销 C.大量分销 D.密集分销 |
|
| 对于人口状况的宏观环境的分析，其内容不应包括（ ） |
| A.年龄结构 B.个人收入 C.地理分布 D.人口总量 |
|
| 成熟业务的特点是（ ）。 |
| A. 高机会高威胁 B.高机会低威胁 C.低机会低威胁 D. 低机会高威胁 |
|
| 强调企业产品是被“卖出去的”，而不是被“买去的”的观念是（ ）。 |
| A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 |
|
| 王小姐是一名外企白领，她自己平时有个感冒发烧等小病的时候会去居住地附近的药店购药，每当此时，都有店员向王小姐推荐药品，但是王小姐只选外企生产的一些品牌感冒药，对于王小姐的这种消费行为，属于（ ） |
| A.惯性购买 B.盲目购买 C.感性购买 D.经济性购买 |
|
| 消费者的外部信息来源有几种渠道，其中消费者从大众传播媒介的客观报道、消费者组织的评论等方面得到的信息属于（ ） |
| A.商业来源 B.个人来源 C.公众来源 D.广告来源 |
|
| 以高价格低促销费用推出新产品的策略是（ ）。 |
| A.快速—掠取策略 B.缓慢—掠取策略 C.快速—渗透策略 D.缓慢—渗透策略 |
|
| 在竞争激烈的药品市场上，一个企业可以通过谋求（ ）方面的差异使自己的销售区别于竞争对手。 |
| A.产品差异 B.促销差异 C.服务差异 D.形象差异 E.渠道差异 |
|
| 药品价格的形成主要有下列哪几种形式（ ）. |
| A.政府定价 B.政府指导价 C.自然价 D. 基准价 E.市场调节价 |
|
| 医药商品的质量特性包括 |
| A.安全性 B.有效性 C.均一性 D.稳定性 E.质量可控性 |
|
| 医药市场营销的微观环境主要包括___________、___________、营销中介、患者、竞争者、公众 |
|
|
| 不同企业生产的政府定价的药品，在其安全性和有效性明显优于或者治疗周期和治疗费用明显低于其他企业生产的同种药品的时候，可以申请 。 |
|
|
| 按照医药市场的规模，可将医药市场分为___________、___________； |
|
|
| （ ）战略适合于金牛类业务战略的单位。 |
| A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 |
|
| 下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（ ）。 |
| A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 |
|
| 按照马斯洛的需要层次理论，处于最高层次的需要是指（ ） |
| A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.自我实现需要 |
|
| 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 ( ) |
| A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策 C.多品牌决策 D.品牌扩展决策 |
|
| 企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（ ）。 |
| A.后向一体化 B.同心多元化 C.前向一体化 D.水平一体化 |
|
| （ ）是购买活动的起点。 |
| A.消费动机 B.外在刺激 C.需要 D.触发诱因 |
|
| 收入、种族、性别等是消费者市场细分变数中的（ ）。 |
| A.地理变数 B.心理变数 C.人口统计变数 D.行为变数 |
|
| 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）。 |
| A.同质性市场 B.异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场 |
|
| 理想业务的特点是（ ）。 |
| A.高机会高威胁 B.高机会低威胁 C.低机会低威胁 D.低机会高威胁 |
|
| 药品的质量特性不包括（ ）。 |
| A.有效性和安全性 B.质量稳定性 C.均一性 D.临床顺应性 |
|
| 影响药品价格的因素有哪些（ ）。 |
| A.市场需求 B.竞争 C.消费者的价格心理 D.药品价格政策 E.企业状况 |
|
| 按照药品从生产者到达消费者手中的过程经过中间商类型的多少可以将渠道分为___________、___________。 |
|
|
| 社会营销的理念是指营销互动中不仅要满足消费者的需要，而且要考虑___________。 |
|
|
| 影响消费者购买行为的社会因素有家庭、相关群体、___________、___________ 。 |
|
|
| 是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客，以提高其购买兴趣，促其立即作出购买行为的推销方法是指 。 |
|
|
| 受委托人委托，替委托人采购或销售药品并收取佣金的中间商称为 。 |
|
|
