联大学堂许昌学院市场营销专业导论网上考试答案
| 买方市场是指（ ）的市场态势。 |
| A.供不应求 B.供大于求 C.供求平衡 D.产品不足 |
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| 把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ ）。 |
| A.推销观念 B.市场那营销观念 C.绿色营销观念 D.社会营销观念 |
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| 影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（ ）。 |
| A.个人可支配收入 B.个人可自由支配收入 C.个人收入 D.人均国民生产总值 |
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| 威胁水平高且机会水平也高的业务是（ ）。 |
| A.理性业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 |
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| 习惯性购买行为一般会发生在（ ）的购买行为中。 |
| A.小汽车 B.房子 C.自行车 D.啤酒 |
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| “复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为“品牌差异”（ ），而其“购买介入程度”又（ ）。 |
| A.大 高 B.大 低 C.小 高 D.小 低 |
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| 金融市场上的资金融通功能是通过（ ）起作用的。 |
| A.短期资金市场 B.证券市场 C.公开市场 D.外汇市场 |
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| 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）。 |
| A.大量市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.无差异市场营销 |
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| 哇哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是（ ）。 |
| A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多元化战略 |
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| （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 |
| A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 |
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| 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（ ）分类过程。 |
| A.企业 B.产品 C.市场 D.消费者 |
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| 不属于消费者市场细分依据的是（ ）。 |
| A.地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 |
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| （ ）是指具有相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。 |
| A.产品类别 B.产品类型 C.产品线 D.产品项目 |
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| （ ）是指一条产品线中不同规格档次、款式的产品数目。 |
| A.产品线 B.产品线深度 C.产品线 D.相容度 |
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| 某企业有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（ ）维度。 |
| A.宽度 B.深度 C.长度 D.黏度 |
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| 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。 |
| A.产品线延伸 B.扩大产品组合 C.多品牌策略 D.产品差异化策略 |
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| 扩大产品组合是指（ ）。 |
| A.将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位 B.缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营 C.扩大产品组合的宽度，增加产品组合的深度 D.增加产品线的相容度 |
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| 统一交货定价就是我们通常所说的（ ）。 |
| A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 |
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| 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或店名声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（ ）法。 |
| A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 |
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| 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了（ ）的可能性。 |
| A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 |
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| 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 |
| A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 |
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| 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。 |
| A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 |
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| 生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ）。 |
| A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 |
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| 出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权利，这种渠道策略称为（ ）。 |
| A.窄渠道策略 B.宽渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略 |
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| 企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（ ）。 |
| A.经济效益因素 B.产品因素 C.企业本身因素 D.市场因素 |
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| 对于直接销售渠道而言，（ ）的说法是错误的。 |
| A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有中间环节 C.可使产品快速同消费者见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 |
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| 自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ）。 |
| A.代理商 B.零售商 C.经纪人 D.批发商 |
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| 消费者市场应采取的促销方式是（ ）。 |
| A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 |
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| 生产者市场应采取的促销方式是（ ）。 |
| A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 |
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| 四种促销方式中最古老的是（ ）。 |
| A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 |
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| 推销策略是指（ ）。 |
| A.营销员通过“劝讲”来刺激顾客反应 B.营销员通过“劝讲”来引起顾客交谈兴趣 C.营销员通过“劝讲”来引起顾客需要 D.营销员通过“劝讲”来引起顾客购买行为 |
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| 中国互联网网络信息中心的英文缩写是（ ）。 |
| A.CSTNET B.CNNIC C.CLAN D.WAN |
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| 企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（ ）。 |
| A.媒体采购 B.广告人员 C.广告预算 D.广告形式 |
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| 能引人注意、送达率高，但成本大、转瞬即逝的广告媒体是（ ）。 |
| A.杂志 B.报纸 C.广播 D.电视 |
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| 属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（ ）。 |
| A.推销观念 B.市场营销观念 C.顾客导向观念 D.社会营销观念 |
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| 企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应着重分析的人口因素有人口总量、年龄结构、（ ）。 |
| A.人口的增长率 B.人口的文化结构 C.人口的地理分布 D.人口的家庭结构 |
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| 具体来说，消费者的购买动机主要有（ ）。 |
| A.求实动机 B.求新动机 C.求美动机 D.求廉动机 |
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| 消费者需要具有（ ）的特点。 |
| A.多样性 B.发展性 C.富有时代特征 D.具有可诱导型 |
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| 在技术市场上，属于无中介的经营方式有（ ）。 |
| A.科技成果交易会 B.技术难题招标会 C.生产与科研单位联合合作 D.一定技术信息的的机构之间技术商品交易 |
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| 组织市场的特点有（ ）。 |
| A.购买者比较少 B.购买数量比较大 C.供需双方关系密切 D.属于派生需求 |
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| 组织市场包括（ ）。 |
| A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场 D.政府市场 |
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| 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ）和竞争者的战略。 |
| A.产品特点 B.企业状况 C.市场特点 D.产品生命周期 |
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| 企业占领目标市场的方式有（ ）和全面涵盖。 |
| A.产品-市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 |
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| 投入期市场的特点是（ ）。 |
| A.产品销售量大 B.促销费用高 C.竞争者少 D.成本高 |
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| 投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成（ ）策略。 |
| A.双低 B.密集型渗透 C.选择性渗透 D.双高 |
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| 企业定价策略主要有（ ）。 |
| A.阶段定价策略 B.差别定价策略 C.折扣定价策略 D.心理定价策略 |
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| 一般来说，选择直接销售渠道的有（ ）。 |
| A.技术复杂的产品 B.价格高的产品 C.顾客分散的产品 D.购买量小的生产资料 |
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| 直接销售与其他销售方式相比，其特点包括（ ）。 |
| A.节省转运环节 B.返款迅速 C.提供特殊购物需要 D.利于控制价格 |
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| 企业常用的促销预算方法主要有（ ）。 |
| A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 |
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| 顾客购买产品是为了产品的实体。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 影响消费者购买水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 由于生产资料市场的需求弹性小，所以生产者就可以任意提高价格，以取得更多的盈利。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 补偿贸易是指在引进技术时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 许可证贸易是指买方向卖方支付一定的价款后，卖方许可买方在一定范围内获得某种技术的所有权，并生产和销售使用这种技术生产出来的产品的技术贸易形式。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资料市场，用作生产者市场细分的依据。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他市场的产品热销时。应转向其他细分市场。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 产品线是由若干个产品项目组成的。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 缩减产品组合是指缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 对于烟酒等产品，企业可采取“薄利多销”的定价策略。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 资金薄弱的小型企业，可以直接进行销售。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 俗话说：“买卖不成仁义在”，是指人员推销方式与其他促销方式相比更具有情感性。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 电视广告形象、生动、逼真、感染力强，而且费用低廉。 |
| A.正确 B.错误 |
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| “XX杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 网络营销能完全替代传统营销。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 网络营销是对传统营销的扩展和延伸。 |
| A.正确 B.错误 |
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| 消费者动机的基本类型有哪些？ |
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| 简述组织市场的概念及分类？ |
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| 市场营销观念的中心是（ ）。 |
| A.推销已经生产出来的产品 B.发现并设法满足消费者的需要 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 |
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| 产品观念是（ ）的营销观念。 |
| A.生产导向 B.消费导向 C.顾客导向 D.科技导向 |
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| 汽车大众化的先锋福特曾说过：“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车。”这种观念就是（ ）。 |
| A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 |
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| 顾客导向要求营销活动要以（ ）为中心。 |
| A.政府机关 B.消费者 C.生产企业 D.创新产品 |
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| 不属于微观环境的因素是（ ）。 |
| A.供应者 B.竞争者 C.顾客 D.亚文化群 |
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| “复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为“品牌差异”（ ），而其“购买介入程度”又（ ）。 |
| A.大 高 B.大 低 C.小 高 D.小 低 |
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| 直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。 |
| A.微观环境 B.宏观环境 C.社会经济因素 D.政治法律环境 |
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| 学前期（6岁以前）儿童消费者的心理特征不包括（ ）。 |
| A.消费情绪开始较为稳定 B.模仿性消费特点突出 C.消费情绪不稳定 D.消费中学会了比较 |
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| 按消费者购买目标的选定程度区分不包括（ ）。 |
| A.确定型 B.半确定型 C.不确定型 D.风险型 |
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| 按消费者购买目标的选定程度区分不包括（ ）。 |
| A.确定型 B.半确定型 C.不确定型 D.风险型 |
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| 某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。 |
| A.意见领袖 B.道德领袖 C.精神领袖 D.经济领导者 |
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| 金融市场上的资金融通功能是通过（ ）起作用的。 |
| A.短期资金市场 B.证券市场 C.公开市场 D.外汇市场 |
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| 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安产品、保险产品的需要是（ ）。 |
| A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要 |
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| （ ）是金融市场特殊商品交易的参考值。 |
| A.股票的价格 B.债券的价格 C.利息率 D.黄金价格 |
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| （ ）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 |
| A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 |
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| 哇哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是（ ）。 |
| A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多元化战略 |
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| 马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（ ）。 |
| A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.自我实现需要 |
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| （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 |
| A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 |
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| （ ）是金融市场特殊商品交易的参考值。 |
| A.股票的价格 B.债券的价格 C.利息率 D.黄金价格 |
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| 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（ ）分类过程。 |
| A.企业 B.产品 C.市场 D.消费者 |
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| 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（ ）分类过程。 |
| A.企业 B.产品 C.市场 D.消费者 |
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| 不属于消费者市场细分依据的是（ ）。 |
| A.地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 |
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| 不属于消费者市场细分依据的是（ ）。 |
| A.地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 |
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| 使用者情况属于（ ）。 |
| A.地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 |
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| 使用者情况属于（ ）。 |
| A.地理环境 B.人口因素 C.用户规模 D.购买行为 |
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| （ ）不是服务的扩展营销组合， |
| A.人员 B.公共关系 C.有形展示 D.过程 |
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| 属于人口变量的细分变量是（ ）。 |
| A.消费者的职业 B.消费者的生活方式 C.消费者的个性 D.消费者所追求的利益 |
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| 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的（ ）。 |
| A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.无形产品 |
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| 不属于市场细分有效标志的是（ ）。 |
| A.可衡量性 B.可进入性 C.实效性 D.可持续性 |
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| 密集型渗透策略是指（ ）。 |
| A.以低价格、低促销费用推出新产品 B.以低价格、高促销费用推出新产品 C.以高价格、低促销费用推出新产品 D.以高价格、高促销费用推出新产品 |
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| 一般来说，对那些经营差异较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（ ）策略。 |
| A.无差异性营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.分散性营销 |
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| 新发明创造的产品叫做（ ）。 |
| A.全新产品 B.换代新产品 C.改进型新产品 D.地域性新产品 |
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| （ ）是指具有相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。 |
| A.产品类别 B.产品类型 C.产品线 D.产品项目 |
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| 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或店名声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（ ）法。 |
| A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 |
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| （ ）是指一条产品线中不同规格档次、款式的产品数目。 |
| A.产品线 B.产品线深度 C.产品线 D.相容度 |
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| 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了（ ）的可能性。 |
| A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 |
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| 某企业有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（ ）维度。 |
| A.宽度 B.深度 C.长度 D.黏度 |
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| 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 |
| A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 |
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| 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。 |
| A.产品线延伸 B.扩大产品组合 C.多品牌策略 D.产品差异化策略 |
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| 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。 |
| A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 |
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| 扩大产品组合是指（ ）。 |
| A.将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位 B.缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营 C.扩大产品组合的宽度，增加产品组合的深度 D.增加产品线的相容度 |
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| 自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ）。 |
| A.代理商 B.零售商 C.经纪人 D.批发商 |
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| 某公司原来生产燃油车，现在生产新能源车。该公司的做法属于（ ）。 |
| A.增加产品线的宽度 B.增加产品线的深度 C.增加产品线的相容度 D.增加产品线的长度 |
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| 从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）。 |
| A.商人和批发商 B.经纪人和代理商 C.制造商销售办事处 D.完全服务批发商 |
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| 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。 |
| A.通货膨胀 B.经济紧缩 C.经济疲软 D.经济制裁 |
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| 巴黎高档时装适合采用的分销渠道是（ ）。 |
| A.短而窄 B.短而宽 C.长而窄 D.长而宽 |
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| 在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ ）。 |
| A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.成本加成定价法 |
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| 不宜直接销售的商品是（ ）。 |
| A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品 |
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| （ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 |
| A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 |
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| 山东省蔬菜基地运送到北京市某批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）。 |
| A.宽渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.长渠道 |
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| 如果某一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。 |
| A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.降低价格，提高产量 |
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| 推销策略是指（ ）。 |
| A.营销员通过“劝讲”来刺激顾客反应 B.营销员通过“劝讲”来引起顾客交谈兴趣 C.营销员通过“劝讲”来引起顾客需要 D.营销员通过“劝讲”来引起顾客购买行为 |
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| 海尔系列产品在各大商场同时销售，则其分销渠道为（ ）。 |
| A.宽渠道 B.窄渠道 C.长渠道 D.短渠道 |
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| 被称为特殊推销的促销方式是（ ）。 |
| A.人员推销 B.直销 C.营业推广 D.谈话推销 |
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| 对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制订恰当的销售策略，即采用（ ）。 |
| A.宽渠道 B.窄渠道 C.长渠道 D.短渠道 |
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| 在众多广告媒体中，广告效果最好的是（ ）。 |
| A.电视 B.广播 C.报纸 D.广告牌 |
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| 企业可以采用较宽销售渠道的产品有（ ）。 |
| A.洗衣粉 B.灯管 C.服装 D.牙膏 |
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| 属于“拉引策略”的促销活动的是（ ）。 |
| A.演示推销 B.信誉推销 C.销售后的服务 D.设点推销 |
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| 广告的几大媒体通常是（ ）。 |
| A.报纸、杂志、广播、电视、网络 B.报纸、杂志、广播、电影、网络 C.电视、报纸、橱窗、路牌、网络 D.报纸、杂志、电视、橱窗、网络 |
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| 在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（ ）。 |
| A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宣传报道 |
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| 企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（ ）。 |
| A.媒体采购 B.广告人员 C.广告预算 D.广告形式 |
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| 专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ）。 |
| A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宣传报道 |
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| 就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（ ）。 |
| A.公益广告 B.劝说广告 C.告知广告 D.提示广告 |
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| 中国互联网网络信息中心的英文缩写是（ ）。 |
| A.CSTNET B.CNNIC C.CLAN D.WAN |
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| 能引人注意、送达率高，但成本大、转瞬即逝的广告媒体是（ ）。 |
| A.杂志 B.报纸 C.广播 D.电视 |
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| 以下产品中不适合网上销售的产品是（ ）。 |
| A.电脑及外围设备 B.书籍 C.音乐 D.古董 |
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| 网上商店卖给政府部门办公用品，这属于（ ）电子商务。 |
| A.B2C B.B2B C.B2G D.C2C |
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| 不属于营业推广形式的促销手段是（ ）。 |
| A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.推销竞赛 |
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| 由于大多数传统企业的网络技术局限，（ ）的网站仍然是企业网站的主流形式。 |
| A.信息发布型 B.电子商务型 C.多媒体广告型 D.邮件列表型 |
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