联大学堂河南大学营销渠道管理网上考试答案
| 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型 |
| A.传统渠道模式 B.垂直渠道模式 C.水平渠道模式 D.多渠道模式 |
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| 某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于 |
| A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 D.多渠道分销渠道模式 |
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| 某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。 零售商的这种做法体现了销售渠道的 |
| A.信息传递功能 B.谈判功能 C.接洽功能 D.融资功能 |
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| 某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为 |
| A.利用优质服务取得控制权 B.辅助销售实现渠道控制 C.掌握下游经销商实现渠道控制 D.激励手段进行渠道控制 |
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| 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销， 最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于 |
| A.经销批发商 B.代理批发商 C.制造商的分销机构 D.独家授权经营机构 |
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| 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ )策 |
| A.窄渠道 B.宽渠道 C.长渠道 D.短渠道 |
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| 比较适合传统分销渠道模式的企业是 |
| A.小型企业 B.大型企业 C.小规模生产 D.大规模生产 |
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| 影响分销渠道设计的因素有 |
| A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性 |
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| 经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的 |
| A.销售量 B.发动顾客逆向构建 C.A和B的结合 D.网络渠道 |
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| 生产企业的渠道定价策略有 |
| A.价格维持策略 B.可变价格策略 C.差异化价格策略 D.统一零售价策略 |
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| 什么是维持策略 |
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| 如何将交易型渠道转变为关系型渠道 |
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| 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的 |
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| 造成这种销售渠道结构差异的是 |
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| 制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于 |
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| 某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有 |
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| 忽略商品所属类别，最大限度地覆盖市场需求是（） |
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