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青书学堂三门峡职业技术学院商务谈判(高起专)网上考试答案
因素。
A:商业习惯 B:政治状况 C:财政金融状况 D:社会习俗
A:开局 B:准备 C:签约 D:报价和磋商
A:主场谈判 B:客场谈判 C:书面谈判 D:口头谈判
A:做出让步 B:庆贺达成协议 C: 场外交易 D:力求尽快达成协议
)。
A:示弱以求同情 B:以权力限制为借口 C:以攻对攻 D:顾左右而言他
,这种方式属于( )。
A:坦诚式开局 B:保留式开局 C:挑剔式开局 D:一致式开局
,最好采用( )。
A:第三地谈判 B:主座谈判 C:客座谈判 D:主客座轮流谈判
A:创造竞争条件 B:承诺给对方个人的好处 C:以退出谈判威胁对方 D:乞求对方同情
)。
A:掌握谈判进程 B:向主谈人提出解决专业问题的建议 C:修改谈判协议草案 D:准确找出双方存在的分歧或差距
A:进行人身攻击 B:单方面率先做出让步 C:使用高压手段使对方屈服 D:改变谈判地点或人员
A:坚持立场,毫不让步 B:利用我方优势,给对方造成压力 C:巧妙地运用灵活变通的策略 D:激怒对方,使他丧失理智
A:马上还价 B:要求对方说明依据 C:提前打断对方的陈述 D:认真倾听并记录
A:对方所在地 B:双方所在地之外的第三地 C:己方所在地 D:以上都不是
A:谈判是文明的骗局 B:谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C:谈判是口舌之争 D:谈判是强者的无可奈何的祈求帮助
A:在解决一个问题 B:双方进行交际 C:双方为各自需要而磋商 D:一方要求另一方满足其需求
A:价格 B:质量 C:数量 D:交货方式
)优势。
A:权利 B:信息 C:时间 D:人员
A:马上还价 B:否定对方 C:提出自己的报价 D:要求对方解释价格
足谈判人员的( )需要。
A:社交 B:安全 C:生理 D:尊重
A:主动解释 B:做出书面说明 C:对方要求时再解释 D:只进行口头说明
A:全面报价 B:单独报价 C:广义报价 D:狭义报价
A:左方 B:右方 C:前方 D:后方
A:表情 B:动作 C:性格 D:体态
A:推理 B:协调 C:倾听 D:说服
A:先例旁证策略 B:制造僵局策略 C:投其所好策略 D:以守为攻策略
A:“2P” B:“3P” C:“4P” D:“5P”
A:优秀的品德素质 B:合理的学识结构 C:杰出的能力素质 D:良好的心理素质
A:具体 B:灵活 C:简明扼要 D:预见性
A:最高价 B:最低价 C:中间价 D:正常价
A:开局阶段 B:磋商阶段 C:持续阶段 D:终局阶段
者一般必须清楚哪些方面的内容:( )。
A:
市场供求情况
B:
市场变化情况
C:
客户基本情况
D:
商品的情况
A:诚挚 B:合作 C:灵活 D:认真
体问题有 ( )
A:达成的协议点 B:分歧点 C:专论点 D:论及点 E:交易往来关系
A:风险是客观存在的 B:风险只能回避,不能接受它 C:风险越大收益越高 D:国际商务活动风险比国内商务活动更大 E:不要进行有风险的谈判
A:文化差异 B:职业差异 C:性别差异 D:心理因素差异 E:教育程度差异
A:项目经理 B:车间主任 C:销售部经理 D:设计师 E:合同执行经理
A:谈判桌上的成本 B:谈判过程中的成本 C:合同的制作成本 D:谈判的机会成本 E:履行合同的成本
).
A:英国人 B:印尼人 C:北欧人 D:中国人
A:谈判对象的主体资格问题 B:合同的效力问题 C:合同条款问题 D:争议的解决方式问题
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因素。
)。
,这种方式属于( )。
,最好采用( )。
)。
)优势。
足谈判人员的( )需要。
者一般必须清楚哪些方面的内容:( )。
体问题有 ( )
).
