青书学堂南阳理工学院商务谈判(专升本)网上考试答案
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| A:直截了当 B:不讲面子 C:等级观念弱 D:集团意识强 |
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| A:一再让步的结果 B:双方都有利的协议达成结果 C:最大利益满足的结果 D:屈服于对方压力的结果 |
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 ( ) |
| A:问 B:听 C:看 D:说 |
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| A:叙 B:答 C:问 D:辩 |
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 。( ) |
| A:实力 B:经济利益 C:法律 D:级别 |
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 和( ) |
| A:技术风险 B:市场风险 C:经济风险 D:素质风险 |
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 判人员应采取_____的让步方式。( ) |
| A:坚定 B:等额 C:风险性 D:不平衡 |
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| A:目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B:利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C:目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D:实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 |
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| A:3 B:4 C:5 D:6 |
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 ( ) |
| A:礼物价值 B:礼物包装 C:礼物类型 D:感情价值 |
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| A:自身利益要求 B:双方利益要求 C:双方不断调整自身需要,最终达成一致 D:双方为维护自身利益而进行的智力较量 |
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| A:法律人员 B:商务人员 C:财务人员 D:技术人员 |
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| A:群体效能大于个体效能的累加 B:群体效能小于个体效能的累加 C:群体效能等于个体效能的累加 D:群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 |
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| A:让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉 B:比较机智,灵活,富有变化 C:自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律 D:合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 |
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| A:德国人 B:美国人 C:韩国人 D:南美人 |
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 p;( ) |
| A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 |
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 。( ) |
| A:图形式 B:数据式 C:表格式 D:组合式 |
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 有力模式和( ) |
| A:合作型模式 B:对立型模式 C:温和型模式 D:中立型模式 |
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 ( ) |
| A:由懂行的专家或专业人员担任 B:由商务人员担任 C:由谈判领导人员担任 D:由法律人员担任 |
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 ( ) |
| A:多听少说 B:只听不说 C:有问必答 D:巧提问题 |
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 问题具体看法的沟通行为是( ) |
| A:辩 B:答 C:说服 D:叙 |
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 式是 ( ) |
| A:封闭式发问 B:证明式发问 C:诱导式发问 D:协商式发问 |
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 。 |
| A:素质风险 B:市场风险 C:合同风险 D:政治风险 |
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| A:己方的最后谈判期限 B:谈判主题 C:最优期望目标 D:实际期望目标 |
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 讼和 。 |
| A:行政复议 B:调解 C:仲裁 D:谈判 |
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| A:遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B:平等互惠的观念 C:团队精神 D:专业知识扎实 |
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 ;) |
| A:准备阶段 B:开局阶段 C:正式谈判阶段 D:签约阶段 |
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| A:原则型谈判 B:立场型谈判 C:让步型谈判 D:价值式谈判 |
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 标是( )。 |
| A:最优期望目标 B:最低目标 C:可接受目标 D:实际需求目标 |
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| A:质量 B:数量 C:价格 D:交货 |
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| A:三秒左右为宜 B:十秒左右为宜 C:时间越短越宜 D:时间越长越宜 |
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 属谈一谈? ”属于( )。 |
| A:多层次发问 B:诱导式发问 C:协商式发问 D:证明式发问 |
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 的设备价格宜采用( )。 |
| A:浮动价格 B:固定价格 C:期货价格 D:协定价格 |
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| A:谈判目的的确定 B:谈判方案的制定 C:谈判对手资信情况的审查 D:谈判人员的组织 |
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 分歧是( )。 |
| A:谈判中期僵局 B:谈判后期僵局 C:协议期僵局 D:执行期僵局 |
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| A:利用竞争 B:最后通牒 C:撤出谈判 D:软硬兼施 |
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| A:投资风险 B:利率风险 C:汇率风险 D:价格风险 |
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 定资料的收集包括 。 |
| A:该商品在目标市场中所处的生命周期阶段 B:产品所具有的竞争力如何 C:有关客户资料的收集 D:有关市场的资料收集 |
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| A:文化差异 B:职业差异 C:性别差异 D:心理因素差异 E:教育程度差异 |
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 。 |
| A:准备阶段 B:开局阶段 C:正式谈判阶段 D:僵局阶段 |
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