青书学堂河南科技大学营销渠道管理(专升本)网上考试答案
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| A:安全需要 B:生理需要 C:自我实现 D:尊重需要 |
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| A:时效性较低 B:资料片面主观 C:比较被动 D:难以充分准备 |
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| A:顾客的权力 B:推销人员沟通不当 C:压价的借口 D:推销信誉不佳 |
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| A:微笑、下意识地点头 B:细看说明书 C:顾客对商品给予一定的肯定或称赞 D:亲手触摸、试用产品 |
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 客的一种减价称为_________。( ) |
| A:功能折扣 B:数量折扣 C:季节折扣 D:现金折扣 |
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 击_________。( ) |
| A:近竞争者 B:“坏”竞争者 C:弱竞争者 D:强竞争者 |
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 ( ) |
| A:产品 B:价格 C:需求偏好 D:细分 |
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 ,并且不导致任何所有权的产生。( ) |
| A:有形产品 B:无形的任何活动或利益 C:物质产品 D:实体产品 |
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| A:集体 B:家庭 C:社会 D:单位 |
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 市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。( ) |
| A:产品 B:定价 C:促销 D:分销 |
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 ____。( ) |
| A:成本 B:盈利 C:无形资产 D:以上答案都不对 |
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 数控制在( ) |
| A:5人以内 B:5~10人 C:10~15人 D:15~20人 |
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 素。( )。 |
| A:外来威胁 B:团队目标 C:领导方式 D:团队状况 |
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 。 |
| A:多项目综合考评法 B:关键绩效法 C:积分法 D:考评尺度法 |
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| A:积分法 B:关键绩效法 C:目标管理法 D:对照表法 |
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 不适用的是( )。 |
| A:提高员工的责任心 B:合理分配角色 C:强化行为规范 D:尝试放松控制 |
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 般采用( )的激励方式。 |
| A:支持他们的目标,赞扬他们的效率 B:提醒他们完成工作目标,别过高追求完美 C:为他们提供安全感 D:多给他们出主意、想方法 |
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 超过( ) |
| A:0.5小时 B:1小时 C:1.5小时 D:2小时 |
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 线索,并将此线索链接而产生新的创意。 |
| A:分类列举法 B:集思广益法 C:纸牌法 D:KJ法 |
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 中的原因?( ) |
| A:受外界干扰 B:会议地点不当,会议场地设备欠佳 C:资料准备不充分却贸然决策 D:视听器材发生故障 |
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 巧和能力的配额,它不易量化,只能作为定性指标。 |
| A:销售量配额 B:销售利润配额 C:销售活动配额 D:专业进步配额 |
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| A:需求变化 B:竞争对手情况 C:经济变动 D:销售策略 |
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 过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。 |
| A:经费倒推确定法 B:消费者购买力确定法 C:基数确定法 D:销售人员申报确定法 |
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| A:销售目标 B:内部组织和职能界定 C:薪酬考核 D:外部市场 |
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 而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用( )的市场策略。 |
| A:闪电战 B:阵地战 C:攻坚战 D:游记战 |
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 酬模式。 |
| A:低底薪 B:高提成 C:较高的综合奖励 D:少量的综合奖励 |
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 比例,以( )为宜。 |
| A:1%—1.5% B:1%—3.5% C:3.5%—4% D:4.5%—10% |
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 最低的一种薪酬模式,但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。 |
| A:纯粹薪水制度 B:纯粹佣金制度 C:纯粹奖金制度 D:股票期权 |
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 训练方法,同时一般中、上级主管对此法应用比较多。 |
| A:销售模仿法 B:自我进修法 C:示范法 D:岗位培训法 |
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| A:集中培训 B:分开培训 C:现场培训 D:分散培训 |
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| A:市场营销沟通 B:顾客口碑 C:顾客需求 D:服务产品 E:企业形象 |
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| A:对团队目标认同与否 B:利益分配是否合理 C:团队内部的和谐程度 D:良好的信息沟通 |
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| A:领导者的领导方式 B:团队目标 C:团队规模 D:奖惩方式 |
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 括( ) |
| A:评估组织 B:评估方法 C:评估周期 D:评估内容 |
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 方法有( ) |
| A:明晰地界定工作 B:提供适当的指导 C:提供发展机会 D:实施公平的报酬 |
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