青书学堂洛阳师范学院市场营销学(高起专)(考试课)网上考试答案
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| A:快速、可靠 B:永远低价 C:永远解渴,永远凉爽 D:难忘的体验 |
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| A:创业营销 B:规范化营销 C:企业内营销 D:国际化营销 |
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 业务是( )。 |
| A:明星业务 B:现金牛业务 C:问题业务 D:瘦狗业务 |
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 ,它实施的是( )。 |
| A:市场开发 B:产品开发 C:市场渗透 D:多角化 |
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 )。 |
| A:经济环境 B:政治环境 C:科技环境 D:自然环境 |
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 集和分析被称作( )。 |
| A:内部数据 B:营销情报 C:市场调查 D:信息分析 |
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 费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组,它采用的划分标准是( )。 |
| A:年龄 B:经济状况 C:生活方式 D:个性 |
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| A:大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B:大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C:大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D:大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 |
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 郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用( )。 |
| A:无差异营销 B:差异营销 C:集中营销 D:一体化营销 |
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 实行的是( )。 |
| A:产品差异化 B:服务差异化 C:渠道差异化 D:人员差异化 |
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 品牌,这种决策称为( )。 |
| A:品牌质量决策 B:家族品牌决策 C:品牌扩展决策 D:多品牌决策 |
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| A:创新者 B:早期使用者 C:中期大众 D:落后者 |
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 是( )。 |
| A:产品线定价 B:附属产品定价 C:产品束定价 D:招徕定价 |
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 )。 |
| A:统一型垂直营销系统 B:契约型垂直营销系统 C:管理型垂直营销系统 D:水平营销系统 |
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 售和服务方式的零售商店是( )。 |
| A:百货商店 B:超级市场 C:折扣商店 D:仓储式商店 |
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| A:广告 B:人员推销 C:销售促进 D:宣传 |
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 半以上的是( )。 |
| A:广告 B:人员推销 C:促销 D:公共关系 |
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 下,最好采取下面的推销人员的组织结构( )。 |
| A:区域式 B:顾客式 C:产品式 D:复合式 |
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| A:邮寄邮件 B:异地电话营销 C:具有可回应渠道的付费广告 D:面对面销售人员拜访 |
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 行业,采用的是( )。 |
| A:总成本领先战略 B:差异化战略 C:聚焦战略 D:一体化战略 |
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| A:以消费者为中心 B:以生产者为中心 C:市场营销组合 D:网络营销 |
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| A:公共关系 B:市场营销 C:倾听 D:市场调研 |
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 商市场及非营利组织市场。 |
| A:购买动机 B:商品用途 C:购买心理 D:人口因素 |
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| A:一定的组织 B:顾客 C:政府官员 D:推销员 |
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| A:简单 B:复杂 C:一般 D:困难 |
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| A:公司 B:竞争者 C:公众 D:营销中介 E:供应商 |
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| A:文化因素 B:社会因素 C:组织因素 D:人际因素 E:心理因素 |
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 是( )。 |
| A:确认需求 B:确定产品性能 C:寻找供应商 D:选择供应商 E:检查运行情况 |
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| A:市场营销组合策略 B:成本 C:需求 D:竞争 E:市场 |
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| A:顾客保留 B:顾客份额 C:顾客价值 D:顾客满意度 E:顾客忠诚 |
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 系。 |
| A:企业 B:供应商 C:顾客 D:中间商 E:社会 |
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 群体可分为( )。 |
| A:正相关成员群体 B:向往群体 C:拒绝群体 D:隔离群体 E:社会群体 |
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| A:有利于发现市场机会 B:有利于掌握目标市场的特点 C:有利于制定市场营销组合策略 D:有利于提高企业的竞争能力 E:有利于节省成本费用 |
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 以及对企业设备、资源的充分利用等。 |
| A:技术能力 B:未来的市场潜在容量 C:投资收益率 D:生产能力 E:销售成长率 |
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| A:中间商类型 B:顾客的偏好 C:产品性质 D:中间商数目 |
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海尔沙尘暴里寻商机
海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出:中国企业要参与国际竞争,必须以速度取胜。也许这正是海尔成功的奥秘所在。在2002年春天的沙尘暴袭来之际,海尔再一次抓住商机,以迅雷不及掩耳之势推出新品,充分体现出以速度取胜的真谛。
沙尘暴里“雪中送炭”
自2002年3月下旬以来,我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响,沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊,居民即使紧闭门户,在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。沙尘暴不折不扣已成为北方越来越频繁的“城市灾难”。但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼,在灾难中发现了巨大商机。
海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰苦不堪言之时推出,可谓“雪中送炭”,使产品的使用者在有限的空间之内,有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度,筑起一道健康的防护墙。
据悉,在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周时间内,仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖出去了3700多套,部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。仅凭“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,海尔商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。
海尔沙里淘金
当多数人都看到沙尘暴的危害时,海尔却看出了商机,根据市场的变化、人们的个性化需求,迅速推出了最受北方地区欢迎的产品──防沙尘暴Ⅰ代商用空调。目前国内生产空调的企业已达400多家,家电企业更是多不胜数,为什么仅海尔能做到这一点呢?不难看出海尔在反应速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。这大概也是海尔今天能发展成为知名的国际化大企业,而其他企业所难以企及的原因所在了。
据环境监测专家称,2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻,而且是频繁发生,自1999年起,我国进入新一轮沙尘天气的频发期,这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。据悉,仅在2001年,我国监测网络就观测到32次沙尘暴现象,虽然我国已启动一系列重大环保工程来恢复沙尘暴源区和附近地区的植被和生态环境,力图从源头控制沙尘暴的爆发,但这也并不能在短期内解决我国北方地区的沙尘暴问题,据专家估计,即使国家环保措施得力,最快也要15-20年方能从根本上解决沙尘暴问题,在这期间沙尘暴仍将频频发生。
沙尘暴给人们带来的种种危害,使人们“谈沙色变”。它使沙尘漫天,空气中弥漫着一股土腥味,外出不便,车辆、楼窗、街道乃至整个城市都蒙上了层层灰尘。但由此也引发了一股“沙尘暴经济潮”,精明的商家看出了其中蕴含的无限商机,采取了相应的策略,从而带动了车辆洗刷、家政服务、环卫清扫、吸尘器、空调、墨镜、口罩等行业的兴旺。如海尔集团便在沙尘暴再现之际迅速开发推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,受到我国北方地区人们的欢迎,其销售业绩在短期内便得到了大幅度提高。
应该说有了市场需求才有相应的产品产生,既然在短期内我国北方地区无法从根本上解决沙尘暴的问题,只有采取种种防御措施,尽可能将沙尘暴给日常生活所带来的负面影响降低到最小程度。海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的应运而生,给处于沙尘之中的人们带来了重新享受清新生活的希望。这种采用多层HAF过滤网技术、独特的除尘功能、离子集尘技术的海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调,可以清除房间内因沙尘暴带来的灰尘、土腥味及各种细菌微粒,经过滤后的空气犹如森林中的一般清新,从而在人们日常生活中为抵御沙尘暴的侵袭筑起了一道道绿色的防护城。 |
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