青书学堂郑州科技学院商务谈判(高起专)网上考试答案
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| A:地位平等 B:内容广 C:信息透明度高 D:手法多变 |
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| A:主谈和组长 B:老板 C:董事长 D:谈判人员 |
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| A:听取汇报 B:分析形势 C:被动参与 D:宣传鼓动 |
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| A:制约条件多 B:回旋余地大 C:节奏快 D:表达方式难 |
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| A:谈判组长 B:谈判手 C:领导人 D:辅助人员 |
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| A:灵活性 B:级别高 C:保密严 D:重礼貌 |
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 本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略______________。 |
| A:协调式开局策略 B:保留式开局策略 C:坦诚式开局策略 D:进攻式开局策略 |
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| A:决不留情、要求苛刻、次数多 B:虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C:狠挤油水、不怕对抗、力求多得 |
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| A:共同语言、对抗性小 B:对抗性小、谈判广而深 C:姿态超脱、态度积极 D:权限意识强 |
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| A:方案论证 B:质证 C:陈述 D:咨询 |
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| 谈判时应在( ? )上下功夫,而不要在利益的分割上处心积虑,尽量避免双方的对立。 |
| A:利益总量 B:利益分割 C:利益公平 D:利益均等 |
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| 在谈判中,应尽可能地为( ? )着想,最终达到自己的目的。 |
| A:己方 B:对方 C:双方 D:第三方 |
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| 商务谈判处在( ? )阶段。 |
| A:交易前的准备 B:交易磋商与签约 C:履约 D:进行经济核算 |
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| 软式谈判又叫( ? ?)。 |
| A:原则型谈判 B:立场型谈判 C:让步型谈判 D:价值式谈判 |
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| A:日商 B:美商 C:阿拉伯商人 D:西欧商人 |
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 该平放在( ?)上。 |
| A:身体两侧 B:腹部 C:前胸 D:双腿 |
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| 一把手做主负责的特点属于( ? ) |
| A:日商 B:华商 C:美商 D:欧商 |
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| 美国商人善于搞全盘平衡的( ? )。 |
| A:一揽子交易 B:互换交易 C:公平交易 D:对等交易 |
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| 下列人员被成为沟通桥梁的是( ?)。 |
| A:主谈人 B:谈判小组组长 C:翻译 D:记录人 |
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| 谈判组成员应该处在( ?)之间较为理想,经验和精力都处于较好状态。 |
| A:23-50 B:25-50 C:30-55 D:25-55 |
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| A:语言模糊 B:态度冷淡 C:为观点分歧而争 D:坚持闻过则喜 |
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 一特定产品的做法叫( ) |
| A:远期交易 B:期权交易 C:买期交易 D:卖期交易 |
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| A:可采用完全回避的办法 B:可控制风险损失 C:可采用保险与非保险方式转移风险 D:不可主动地自留风险 |
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 ( ) |
| A:2倍 B:3倍 C:4倍 D:5倍 |
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| A:大陆法强调判例的作用 B:日本采用的是大陆法 C:英美法强调成文法的作用 D:苏格兰采用的是英美法 |
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| 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是?( ?) |
| A:己方的最后谈判期限 B:谈判主题 C:最优期望目标 D:实际期望目标 |
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| 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是?( ?) |
| A:前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 B:后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 |
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 ?(? ) |
| A:由懂行的专家或专业人员担任 B:由商务人员担任 C:由谈判领导人员担任 D:由法律人员担任 |
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| 为谈判过程确定基调是在?( ?) |
| A:准备阶段 B:开局阶段 C:正式谈判阶段 D:签约阶段 |
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 方之间的谈判方式是?( ?) |
| A:立场型谈判 B:让步型谈判 C:原则型谈判 D:价值型谈判 |
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| A:实用性 B:合理性 C:合法性 D: 标准性 |
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| A:顶线目标 B:期望目标 C:可接受目标 D:底线目标 |
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| A:非语言符号传播信息的连续性 B:非语言符号的传递对环境有很大的依赖性 C:非语言符号传播与语言传播既存在一致性又存在不一致性 D:非语言符号传递信息的含义往往比语言传递更为丰富、准确 |
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| A:谦谦君子的威严 B:逆境中的顽强 C:沉默中的观察 D:顾全面子的缓和 E:既成事实中的打压 |
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| A:享受均等地表达己方观点的机会 B:提问和陈述都要尽量简洁，要用最短的时间表达出最主要的内容 C:要有合作精神 D:应该接受对方的合理意见 |
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| A:知识与能力结构的协调 B:人际关系的协调 C:分工明确 D: 突出的个人能力 |
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| A:谈判目标、策略、议程 B:谈判人员的分工、职责 C:谈判的时间 D:谈判的地点 |
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| A:要有更充分的准备 B:正确对待文化差异 C:避免沟通中的障碍和误解 D:制定灵活的谈判战略和策略 |
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| A:沟通过程 B:谈判风格 C:决策结构与决策权限 D:法律制度 E:对谈判的认识 |
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| A:强制性 B:补偿和交换 C:遵从准则和客观标准 D:认同力 E:知识和信息 |
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 手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对方步入谈判的策略是_______。 |
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