青书学堂信阳师范大学销售业务管理网上考试答案
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| A:是否有工作需要 B:自身感觉到位与否 C:与客户的熟识程度 D:考虑客户的订货周期 |
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| A:利于调动销售人员积极性 B:利于销售人员与客户建立长期关系 C:利于技术性强产品的推广 D:有利于节省交通费用 |
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| A:做好预算 B:控制成本 C:合理确定销售人员的规模 D:抓好产品品质 |
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| A:选择控制单元 B:确定客户的分布和潜力 C:合成销售区域 D:调整初步设计方案 |
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| A:销售量配额 B:财务配额 C:销售活动配额 D:综合配额 |
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| A:客户重复购买率 B:客户满意度 C:客户价格敏感度 D:客户对商品的认同度 |
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 的层次是惊喜。 |
| A:解脱 B:惊喜 C:新奇 D:满足 |
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 ,从而确定下( )规模。 |
| A:管理人员 B:销售人员 C:研发人员 D:促销人员 |
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 的( )。 |
| A:工资 B:交通费 C:广告费 D:销售促进费 |
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 )是否有充足的货源,以确保销售的顺利进行。 |
| A:终端客户 B:经销商 C:业务人员 D:销售分公司 |
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| A:开明 B:多面手 C:高品质 D:多听下属的意见 |
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 之一。 |
| A:销售人员 B:销售经理 C:财务经理 D:行政经理 |
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 的( )都相等。 |
| A:销售配额 B:客户配额 C:费用配额 D:工作负荷 |
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 须付清( )货款。 |
| A:20% B:30% C:50% D:100% |
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| A:增加销售 B:增加库存 C:加速资金周转 D:提高利润 |
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 效的销售方式是向客户进行( ) |
| A:直销 B:长分销渠道销售 C:宽分销渠道销售 D:集中分销渠道销售 |
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 作量法。 |
| A:销售百分比法 B:销售区域法 C:销售费用配额 D:销售目标 |
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| A:坏账损失 B:财务成本 C:生产成本 D:销售成本 |
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| A:服务意识 B:创新意识 C:学习动力 D:受到激励 |
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| A:传统分销渠道模式 B:垂直分销渠道模式 C:水平分销渠道模式 D:多渠道分销模式 |
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| 行业竞争类型分析有(???) |
| A:横向竞争???????????? B:同质竞争? C:非系统竞争??????????? D:同行竞争? |
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| A:可以降低采购费用 B:可以规范采购行为 C:对市场反映灵敏,补货及时,购销迅速 D:降低了连锁店仓储收货费用? |
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| A:零售商采取降低价格以加快库存周转 B:提高销售额和资金利用率 C:提高销售员的士气 D:减少费用? |
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| A:信用情况???????????????? B:价格??? C:服务情况???????????????? D:性能? |
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| A:啤酒加尿布?????????????????? B:女装加化妆品??? C:小食品加儿童玩具???????????? D:以上均是? |
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 定价是具有广泛定价( ) |
| A:导入期??????????????????????? B:成长期???? C:成熟期??????????????????????? D:衰退期? |
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| A:购销容易脱节??????????? B:采购人员与销售人员合作困难?? C:责任容易模糊??????????? D:以上均是? |
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| A:商品组????????????????? B:商品部????? C:商品结构??????????????? D:同类商品? |
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 9.9元,这是采用什么定价法( ) |
| A:整数定价??????????????????? B:吉祥数字定价??? C:零数定价??????????????????? D:招徕定价? |
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| 不属于商店选择的原则(??)?? |
| A:方便消费者购买???????????? B:方便货品运送??? C:不利于竞争???????????????? D:有利于网店扩充? |
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| A:有效分配产品 B:规划拜访路线 C:确定拜访频率 D:有效管理时间 |
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| A:区域型销售组织 B:产品型销售组织 C:客户型销售组织 D:复合型销售组织 |
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| A:销售百分比法 B:销售能力法 C:边际收益法 D:零基预算法 E:工作量法 |
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| A:费用专控体系 B:边际收益法 C:定额管理 D:零基预算法 |
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| A:激励作用 B:计划作用 C:协调作用 D:控制作用 |
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| A:销售预测 B:销售配额 C:销售预算 D:客户管理 |
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| A:绝对分析法 B:相对分析法 C:因素替代法 D:成本分析法 |
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| A:费用专控体系 B:边际收益法 C:定额管理 D:零基预算法 |
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| A:区域型销售组织 B:产品型销售组织 C:客户型销售组织 D:复合型销售组织 |
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| A:渠道开拓 B:选择渠道模式 C:设计渠道系统 D:渠道整合 |
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