青书学堂郑州城市职业学院商务谈判(高起专)网上考试答案
| 以下有关规避国际商务风险的措施中，不正确的是（ ） |
| A:可采用完全回避的办法 B:可控制风险损失 C:可采用保险与非保险方式转移风险 D:不可主动地自留风险 |
|
| 为避免出现谈判僵局，应 （ ） |
| A:语言模糊 B:态度冷淡 C:为观点分歧而争 D:坚持闻过则喜 |
|
| 在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的 （ ） |
| A:60％以上 B:70％以上 C:80％以上 D:90％以上 |
|
| 买方主动开盘报价叫（ ） |
| A:报盘 B:递盘 C:还盘 D:虚盘 |
|
| 以下有关谈判目标的排序正确的是 （ ） |
| A:最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 B:最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 C:最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标 D:最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标 |
|
 场所以及谈判所需要设备的准备。物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是（ ）。 |
| A:吃 B:谈判场所的设置 C:行 D:住 |
|
 超过全部时间的（ ）。 |
| A:20% B:30% C:40% D:50% |
|
 都处于较好状态。 |
| A:23-50 B:25-50 C:30-55 D:25-55 |
|
 |
| A:一揽子交易 B:互换交易 C:公平交易 D:对等交易 |
|
 |
| A:日商 B:美商 C:阿拉伯商人 D:西欧商人 |
|
 |
| A:3 B:4 C:5 D:6 |
|
 |
| A:原则型谈判 B:立场型谈判 C:让步型谈判 D:价值式谈判 |
|
 |
| A:胜者为王 B:利益均沾 C:机会的平等 D:平均分配 |
|
 |
| A:谈判小组组长 B:主谈人 C:翻译 D:记录人 |
|
 |
| A:沟通能力 B:社会关系 C:经济实力 D:耐心 |
|
 |
| A:能言善讲 B:威风凛凛 C:无动于衷 D:态度温和 |
|
 |
| A:日商 B:华商 C:美商 D:欧商 |
|
 |
| A:归纳成结论 B:取情报 C:引起他人的注意 D:让对方好好的思考 |
|
 本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略______________。 |
| A:协调式开局策略 B:保留式开局策略 C:坦诚式开局策略 D:进攻式开局策略 |
|
 |
| A:共同语言、对抗性小 B:对抗性小、谈判广而深 C:姿态超脱、态度积极 D:权限意识强 |
|
 |
| A:决不留情、要求苛刻、次数多 B:虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C:狠挤油水、不怕对抗、力求多得 |
|
 判双方实力较全面讨论报价。 |
| A:留有余地 B:水分很大 C:水分很小 D:客观真实 |
|
 |
| A:听取汇报 B:分析形势 C:被动参与 D:宣传鼓动 |
|
 |
| A:地位平等 B:内容广 C:信息透明度高 D:手法多变 |
|
 |
| A:随意性、轻松、不保留 B:不需要面对面的进行谈判 C:友好、试探、对抗小 D:预备性、计较性、保留性 |
|
 的是（ ） |
| A:客座的谈判 B:敌对国的谈判 C:主座的谈判 D:客主座轮流的谈判 |
|
 |
| A:委婉性 B:保守性 C:一般性 D:广告性 |
|
 |
| A:制约条件多 B:回旋余地大 C:节奏快 D:表达方式难 |
|
 现的是（ ） |
| A:检查 B:提示 C:奖励 D:处罚 |
|
 |
| A:阅历深浅 B:经验丰薄 C:成熟与否 D:是主谈人 |
|
 |
| A:政治性 B:随意性 C:复杂性 D:机密性 |
|
 |
| A:阅历深浅 B:经验丰薄 C:成熟与否 D:是主谈人 |
|
 |
| A:准备资料、分析形势 B:后勤保障 C:提供信息咨询 D:参与谈判 |
|
 |
| A:虚实相映、紧疏结合、主动出击 B:占有绝对优势 C:情报性强、掏钱难 D:度势压人 |
|
 现的是（ ） |
| A:检查 B:提示 C:奖励 D:处罚 |
|
 |
| A:拖延时间 B:“禁运”问题 C:保证问题 D:保密问题 |
|
 |
| A:委婉性 B:保守性 C:一般性 D:广告性 |
|
 |
| A:归纳成结论 B:取情报 C:引起他人的注意 D:让对方好好的思考 |
|
 |
| A:灵活性 B:级别高 C:保密严 D:重礼貌 |
|
 |
| A:对手对我方的每一个成员都十分重视 B:炫耀本方 C:提高谈判组在谈判对手心目中的地 D:给对方以良好而深刻的印象 |
|
 。 |
| A:个体谈判 B:集体谈判 C:横向谈判 D:纵向谈判 |
|
 |
| A:日式 B:美式 C:欧式 D:中式 |
|
 |
| A:工作条件的改善 B:经济收入的增加 C:福利待遇的提高 D:领导的赞赏 |
|
 |
| A:必须达到的目标 B:可以接受的目标 C:努力却不可超越的最高的目标 D:长、短、中期目标 |
|
 |
|
|
