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| 美国某服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。该企业根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。问题：1该服装企业运用的是什么营销策略？2这种营销策略有何优缺点？3选择目标市场的基本策略还有哪些？ |
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| 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。问题：1该企业采取了何种定价策略？2为什么要采取这种策略？ 3 这种定价策略有什么优缺点？ |
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| 许多人认为：“市场营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。”而彼得.杜拉克先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”请你结合营销学原理进行论述。 |
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| 中国平安立志成为道德水平最高的金融保险企业，认真践行企业公民的职责，在教育公益、红十字公益、灾难救助等方面承担广泛的社会责任。截至2007年7月，中国平安共援建了47所希望小学；每年举资100多万元开展“中国平安精英大学生励志计划”；公益协办“中国少年儿童平安行动”；向中国红十字会捐赠价值1000万元的捐血车，每年近万人参与义务献血活动；向中国红十字总会2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险，捐赠总保额逾3亿元。分析：（1） 中国平安坚持的是什么营销观念？ （2） 这一观念的基本内容是什么？ |
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| 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势? |
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| 在保险商品生命周期理论的四个阶段分别有什么样的策略选择? |
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| 以中国人寿启动助养地震孤儿的行动为例，阐述我国应该增设哪些政策性保险？ |
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| 农业产业化进程中，保险产品缺失主要表现在哪些方面？ |
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| 分小组讨论国际领先商业银行的定价管理体系以及系统性定价的特点? |
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| 商业银行产品定价追求哪些目标,试说明影响定价的因素有哪些? |
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| 在银行营销模式上，我国商业银行主要进行了哪几方面的创新？ |
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| 在了解银行营销的内涵时，我们应着重从哪几点进行把握？ |
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| 金融机构在实际运行过程中会产生各种各样的矛盾,产生这些矛盾的主要原因有哪些? |
| （1）不同部门对一些问题的不同看法（2）各部门的权力之争（3）不同部门的利益不同（4）部门行为不当（5）营销部门内存在一定冲突 |
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| 了解与消费者收入水平相关的几个概念，你认为其中哪个指标最能体现消费者的福利水平？ |
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| 加入WTO后，随着金融业的逐步开放，我国金融业在服务营销方面应采取哪些措施来应对这种挑战？ |
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| 随着我国加入WTO后，我国的金融市场不断改革与发展，我们为什么要进行金融营销？ |
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| 了解西方国家金融营销的发展历程及其对我国的指导意义？ |
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| 1.一般消费产品是指有形产品，而金融产品更多是提供无形的服务，2.一般消费产品有设计、制造、营销过程，而金融产品只有设计、营销过程，3.客户购入一般消费产品时，通常在支付款项后，除产品质量外承担的风险是限的，而金融产品的购入是客户事先支付自己的资金，事后获利，根据条件的差异，客户要承担不同程度的风险。 |
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