怎样改变谈判中的劣势？

谈判人员的准备包括哪几个方面？

如何进行互利选择？

如何理解谈判的含义？

实际履行

车轮战术

以林遮木

认知结构论

声东击西

谈判目标

博弈理论

谈判

如何打破僵局？

什么叫“暗盘”交易？怎样消除“暗盘” 交易？

如何识别成交机会？

如何理解谈判是双方的合作？

如何控制谈判的气氛？

日本人的谈判风格有哪些特点？

什么是博弈论？博弈论与谈判的关系是什么？

谈判有哪些基本特征？

适当履行

第一印象

封闭式问题

假出价

如何更好地倾听对方的讲话？

谈判中反对意见的类型及应对措施。

美国人的谈判风格有哪些特点？

什么是公平理论？公平理论与谈判的关系是什么？

角色

心理挫折

开放式问题

僵局